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2018-10-08 01:45

銀州區花唄套現:勇當新時代全國改革開放標杆

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  “互聯網+”正在進入“下半場”,流量紅利進入尾聲,爆炸性的用戶增長放緩,企業開始重視對流量的精細化運營,連BAT等互聯網巨頭都開始啟動“共享會員”,相關的大數據營銷公司如中昌數據(600242)(600242,診股)也布局數字化的會員權益管理業務,對流量進行精耕細作或將成商業模式創新風口。

  過去十年,是互聯網高速發展的黃金時期,企業的核心價值來源於流量。從BAT到TMD,互聯網巨頭的迅速崛起,都與流量效應所誘發的巨大價值創新密切相關。如今,伴隨流量紅利的逐步消耗,互聯網也從高速發展回歸到穩健發展的軌道,由增量市場轉化為存量市場。

  2018年雙十一期間,全網線上銷售總額(GMV)為3143.2億元,天貓與京東就占據了其中的85%。然而由於流量結構發生了變化,獲客成本水漲船高,過去的五年裏,阿裏的線上獲客成本翻了6倍,京東也增長了1.5倍。即便如阿裏與京東此類的流量巨頭,如果不能對已掌握的流量進行精耕細作的運營,想從中獲取創收與盈利也並非易事。

  京東2015年就推出了PLUS付費會員係統,數據顯示,其為PLUS會員提供的權益價值最高達4742元,這一數值遠大於PLUS最貴198元的會員年費,兩者相差近24倍,目前有超過一千萬會員。

  除了付費會員,各大平台甚至開始尋求內部打通以及外部聯手。去年8月,阿裏巴巴推出88VIP會員卡,整合其旗下產業鏈各個細分領域,形成涵蓋消費者吃、喝、玩、樂、住、行全維度服務能力會員權益綜合體的一次試水。

  易觀分析師王天進接受媒體采訪時表示,“平台想增長更多會員,根本方法是多給用戶權益,原來給的是自己平台內的權益,現在發現顯然不夠,還要加上別的優質平台權益。”

  在互聯網巨頭們關注會員權益的同時,國內SAAS CRM市場規模也呈現增長態勢,根據Analysys易觀發布的《中國SAAS CRM市場規模趨勢預測2017-2019》顯示,預計2018年中國SAAS CRM市場規模(含SFA、外勤、SCRM)將突破50億元人民幣,達到57.3億元人民幣。2019年達到67.9億元人民幣。數據表明,在獲客成本越來越高的後流量時代,越來越多的企業正在關注會員管理。各大技術型大數據營銷企業也通過展開客戶忠誠度營銷與管理,實現精準營銷,幫助企業主鎖定和挖掘下一波新的流量紅利,實現效益和規模的不斷放大。

  如中昌大數,去年年初完成對北京億美匯金信息技術股份55%的股權收購,億美匯金是一家幫助行業企業展開客戶忠誠度營銷與管理的綜合服務商。通過積分、電子券等電子憑證管理工具,億美匯金基於存量用戶來建立客戶忠誠度管理體係,提升用戶產品複購率、活躍度及潛在用戶的轉化率。

  據了解,億美匯金自2012年成立至今,持續為國內外眾多企業提供客戶忠誠度計劃解決方案與會員積分運營外包服務,客戶行業涵蓋金融保險、商旅服務、餐飲零售、通訊、互聯網、地產等,不乏像中國太平保險、中國人民保險、中信銀行(601998,診股)、眾安保險以及萬事達卡等大型金融企業和知名連鎖服務商家,直接服務會員近9000萬。億美匯金基於MOCloud架構的SaaS模式技術平台將“互聯網+”與傳統客戶忠誠度計劃進行多層次多維度的融合,為企業客戶打造符合全球互聯網趨勢的金融級優質服務平台,並將移動互聯網與社會化媒體營銷高效結合,讓客戶享有更多創新服務與豐富的資源。

  公開資料顯示,中昌數據為企業提供數字營及企業SaaS(Software-as-a-service軟件即服務)服務,業務領域覆蓋中國、美國、歐洲、東南亞等全球市場,通過旗下北京博雅立方科技、上海雲克網絡,中昌數據不僅與Google、Facebook、百度、Bing這樣的互聯巨頭建立了緊密的合作關係,還通過數據挖掘和數據分析,為阿裏巴巴、京東、新浪、今日頭條,以及太平保險、東風雪鐵龍等大型企業提供基於PC端和移動端的數字營銷服務、企業SaaS服務。

  據統計數據,一個忠誠客戶可以影響25個新用戶,誘發8個潛在客戶產生購買動機。可見,誰擁有忠誠的客戶群,誰就擁有競爭的主動權和發言權。未來,基於存量市場流量的經營與爭奪還會在各個行業愈演愈烈,商家、廣告主、品牌主等都在想辦法盡可能地掌握與經營自己所管理的流量,通過對現有流量進行精細化的留存運營,建立影響機製,增強存量市場用戶粘性,從一次性使用到反複使用。同時把更多獲取新用戶的成本放在維護老用戶上,讓老顧客口碑營銷帶來更多新用戶,相關的技術型數據營銷企業也將受益。

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  湖北黃陂通過美麗鄉村建設,加大農村基礎設施建設,構建城鄉發展新格局

  鄉村振興是黨的十九大首次提出的重大國家戰略。元月6日,武漢市人大會上,市領導參加蔡甸、江夏、黃陂、新洲四個新城區聯團審議,與代表們共議鄉村振興與高質量發展。

  黃陂區是武漢傳統的農業大區,也是武漢市脫貧攻堅、促進城鄉發展的主戰場之一。回顧2018年,黃陂全麵實施鄉村振興戰略,“三農”工作呈現出新氣象。不僅統籌各級財政資金15.9億元,突出產業帶動增收扶貧、政策兜底保障扶,全麵完成“三年脫貧攻堅”任務;而且現代都市農業也穩步推進,綠色生態農業發展呈現出良好局麵,成功創建了省級農產品質量安全示範區。

  杜堂村成為全國“三鄉工程”的典範

  黃陂區堅持鄉村振興規劃先行,在全市率先編製完成美麗鄉村發展規劃,大力推進村灣集並工作,同時,注重發展產業盤活農村資源,帶動農村變美、農民變富。積極發展村集體經濟,緊扣“服務”做文章,用市場化的手段,探索多方參與機製,吸引企業和能人回鄉創業。

  去年,黃陂區積極實施“三鄉工程”,使之成為鄉村振興的有力抓手,黃陂“杜堂模式”“木蘭草原模式”成為全國典範。5個省級美麗鄉村試點村、8個市級美麗鄉村示範村建設紮實推進,農業農村基礎條件得到進一步改善。

  進入2019年,黃陂區將實施鄉村振興提升攻堅,著力推進城鄉融合發展。保持扶貧政策不變、投入力度不減、幫扶隊伍不撤,進一步鞏固提升扶貧攻堅成果。同時,繼續創新提升“三鄉工程”,進一步推動農村產業深度融合,積極引導農民自主創業發展產業,加快推進村灣集並,建設布局合理、配套完善、環境優美、文化傳承的現代化、生態化新農村,努力構建城鄉發展新格局,全麵助推鄉村振興。

  羅漢寺街白塘村正在發展休閑農業

  規劃先行,“一張藍圖”謀劃城鄉發展空間新格局

  木蘭草原由田園變為全國5A景區,受到全國關注

  黨中央提出,推動鄉村振興健康有序進行,要規劃先行、精準施策。按照“融入武漢,獨立城市”發展方向,完善美麗鄉村建設頂層設計,近年來,黃陂區政府結合實際,搶抓先機,編製出《黃陂區鄉村建設規劃一張圖》和《黃陂區美麗鄉村發展帶規劃》,確定了“十鎮”“百村”的空間布局,劃定中心村、保留村、拆遷村範圍。大規模通過遷村騰地、土地增減掛鉤,推進村灣集並,打造美麗鄉村連綿帶。帶動農村人口集中居住、土地集約經營、村灣服務配套集成,村灣變成景點、農村變成景區、民房變成民宿,讓鄉村美起來、讓鄉村活起來、讓鄉村火起來。

  截至目前,黃陂區已完成集並的村共有13個,涉及自然灣72個,集並灣域麵積190.87萬平方米,還建麵積55.2萬平方米,騰退建設用地指標2675.28畝。形成了謙森島、石橋村、紅十月村等一批現代農莊。

  此外,黃陂區借力“七軍會”保障契機,進行綜合環境整治。目前,該區正在大力推進沿岱黃高速、木蘭大道、長塔公路至木蘭湖賽場20個行政村全線65個自然灣的集並工作,涉及村域麵積達到2240畝。優先啟動美麗鄉村建設,打造沿交通幹道美麗鄉村發展帶,集中建成9個新農村中心村(社區)麵積達981畝和8個全麵開放展示的美麗鄉村示範村,帶動村民發展美食、娛樂、休閑、文化綜合經營,形成連接木蘭生態旅遊區的景觀帶和三產融合發展帶。打造荊楚風格、生態宜居、村景融合、一村一景美麗鄉村(社區)連綿帶,帶動農村環境麵貌改善、服務配套完善、土地集約經營、農旅融合發展。

  近年來,黃陂區因地製宜,一村一策,著力分批突破,通過區分不同類型,梯次推進,實施省、市、區級美麗鄉村建設106個村灣(其中省級15個、市級70個、區級自建21個),已建成41個。全區以木蘭文化生態旅遊區為核心,明確了“一軸(木蘭大道)一環(木蘭文化生態旅遊區環線)一帶(姚集沿木蘭湖東線至蔡榨精準扶貧帶)”美麗鄉村建設重點區域,先行先試,逐步串點連線成片,示範帶動全域美麗鄉村建設發展。

  產業引領,立足農村資源探索發展新模式

  木蘭花鄉從田園蝶變成花園

  近年來,黃陂區突出產業引領作用,堅持將美麗鄉村建設與精準扶貧、全域旅遊、現代都市農業等發展相結合,立足村灣產業基礎及資源優勢,以帶動村民就業增收和集體收入增加為目標,以發展生態農業和鄉村休閑遊為重點,堅持“一村一品”,一、二、三產業融合發展,積極探索家庭農場等新興的產業發展模式,實現了資源變資產、村民變股民、鄉村變景區、產品變商品,打造出一批鄉村旅遊特色村。

  黃陂區堅持以“政府引導、農民主體、企業參與、市場運作”模式,大力實施“三鄉工程”,引導社會資本下鄉,參與鄉村產業發展,盤活農村閑置資源,使美麗鄉村可持續發展。

  通過在美麗鄉村率先實施“三鄉工程”典型示範,拓麵提質。去年一年,該區“三鄉工程”吸引社會資本計劃投入113.7億元,其中市民下鄉11.6億元,能人回鄉47.5億元,企業興鄉54.6億元,引進投資企業295家,創辦合作社953個,共享農莊500餘家,吸引各類市場主體投資60億元。

  產業發展必須創新新的發展模式。目前,以美國等發達國家為例,家庭農場成為新興的產業發展模式。家庭農場實現了家庭經營和規模經營的統一,是現階段實現農村土地適度規模經營最具活力的新型農業經營主體。2010年武漢市率先開展探索家庭農場發展模式。

  黃陂區家庭農場立足資源優勢,從實際出發,因地製宜,主要經營範圍涵蓋了農作物的種植和畜牧、水產養殖及產品銷售。截止到2108年10月,黃陂區共發展家庭農場327家(農口認定數+工商注冊數),新增家庭農場70餘家,其中工商部門登記注冊236家。流轉總麵積達7.02萬畝。

  家庭農場迅速發展,較好地緩解了黃陂區農村土地拋荒問題,截至目前黃陂區拋荒麵積減少了5萬畝,減幅達44.4%。每位農民獲得每畝350-600元租賃收入,通過就地打工或處出務工,每個勞力獲得2萬元左右的打工收入,比自己耕種土地收入增加2-3倍。

  在農業經營主體培育工程上,黃陂區大力培育新型職業農民,新培育農民專業合作社80家,重點建設38個田園、家園高度融合的美麗鄉村。依托黃陂全域旅遊示範區優勢,大力發展以木蘭文化為核心的生態旅遊,建成旅遊名鎮6個,旅遊專業村58個,休閑農莊168個,農家樂1108餘家。出租(入股)空閑農房3883套,實現年租金5265萬元,有力促進了鄉村產業發展。去年全區旅遊接待人數達2404.3萬人次,實現旅遊綜合收入143.1億元,分別增長15.2%、38.6%,木蘭文化生態旅遊區獲評“2018年最受歡迎旅遊目的地”。

  截至2018年10月,黃陂區農民專業合作社數量達到945家,其中新增81家,發展社員25473人,新增市級示範社5家。全區規模以上農產品加工企業80家,規模以上農產品加工業產值233.06億元,同比增長2.39%。已建成500畝以上各類種植業基地162個,林果茶基地67個,蔬菜基地123個,水產基地110個。擁有“三品一標”總數153個,已培育各類新型農業經營主體2860家,其中國家地理標誌5個。

  能人企業多方參與,增強村級集體經濟發展新動能

  木蘭草原所在的張家榨村靠旅遊發展村集體經濟

  近年來,黃陂區認真貫徹黨在農村的一係列政策方針,積極探索農村集體經濟的扶持政策、發展模式和管理機製,村級集體經濟呈現出良好的發展勢頭,經濟收入持續增長,資產總量不斷擴大,運行質量明顯提高,有力推動了全區經濟又好又快發展。

  黃陂堅持從實際出發,依據當地資源、地理條件、發展環境等因素,逐步形成了物業經營、資源開發、服務創收、管理增效等多種發展模式,帶動村級經濟發展。通過政策扶持、村級投資和聯合投資等途徑,建造標準廠房、倉儲物業、農貿市場、店麵房等設施,獲取資產經營收入。灄口街灄口村通過產權製度改革,建立社區股份合作社,大力發展倉儲業,建有倉庫3萬平方米,每年租金收入300多萬元。

  黃陂區發展村集體經濟,充分用市場化的手段,探索多方參與機製,吸引企業和能人回鄉創業。該區因地製宜,合理利用當地資源優勢和區位優勢,大力發展現代農業、鄉村休閑旅遊業等經濟實體,積極拓寬創收渠道,增加村級集體經濟收入。緊鄰武漢中心城區的南部地區,引進發展仟吉食品有限公司、九洲乳業等農業加工龍頭企業;北部文化生態旅遊區大力發展休閑旅遊,將村集體土地、水域、農房、宅基地等入股旅遊企業,有效增加了集體收入。聞名全國的“三鄉工程”典範——姚家集街杜堂村充分利用本村的土地資源優勢,引進本村能人葛天才回鄉創業,成立武漢木蘭花鄉旅遊有限公司,把新農村建設與鄉村休閑遊開發有機結合,該公司每年向村集體上交30萬元協調費。杜堂村村民不僅可獲得土地租賃費收入,而且還可就近打工就業。

  此外,黃陂區依托地處城郊和工業功能區的優勢,大力發展餐飲、運輸、休閑、旅遊等第三產業服務業,在提供服務的同時實現創收。盤龍城開發區緊鄰武漢中心城區,工商企業發達,居民集中居住的條件優越,村級積極組織提供經商、勞務等社會化服務,推進農村第三產業的發展,不斷增加集體經濟收入。

  黃陂區還積極整合資源,實施農村社區股份合作製。對於村級集體經濟發展有一定基礎、有穩定生產經營性收入的村,積極引導推行農村股份合作製改革,通過清產核資、資產評估、公平量化,將集體資產以股份的形式部分量化到村民,確保集體資產保值增值和農民公平享受集體資產收益,逐步建立麵向市場的現代產權製度,積極倡導村集體資產公司化運作。(王晶胡雷胡波邱舒蔡華)

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